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企业品牌定位20招,让消费者记住你

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对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知,从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克·屈特认为:定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西,而是去操作原已在人们心目中?#21335;?#27861;,打开联想之门,目的是在顾客心目中占据有利的位置。

所以,掌握品牌定位的方法十分必要。

一、功效定位

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但消费者能接收的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者?#20449;?#19968;个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。

二:品质定位

品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如+好品质+天然出品+等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。

三:情感营销

该定位是将人类情感中的关怀牵挂思念温暖怀旧爱等情?#24515;?#28085;融入品牌,使消费者在购买使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌?#21335;?#29233;和忠诚。

四:企业理念定位

企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌相经营哲学,那么,企业采?#32654;?#24565;定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。

五:自我表现定位

该定位通过表现品牌的?#25345;?#29420;特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人们值观审美情趣自我个性生活品味心里期待的—种载体和媒介,使消费者获得—种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。

六:高端群体定位

企业可惜助群体的声望集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而提高自己的地位形象和声望,赢的消费者费者的信赖。

七:首席定位

首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性专业性地位,

如宣称+销量第一+。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性专业性的品牌印象较为深刻。

八:质量/价格定位

即将质量和价格结合起来才构筑品牌。质量和价格通常是消费者最关注的要素,都希望买到质量好价格适中或便宜的物品。因而实际中,这种定位往往表?#20013;?#20256;产品的价廉物美和物有所值。

九:生活情调定位

生活情调定位就是使消费者在使产品的使用过程中能体会出种良好的令人惬意的生活气氛、生活情调、生活滋味和生活感受,而获得—种精神满足,该定位使产品融入消费者的生活中,成为消费者的生活内容,使品牌更加生活化。

十:类别定位

该定位就是与某些知名而?#36136;?#21496;?#21344;?#24815;的产品作出明显的区别,或给自己的产品定为与之不同的另类,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。

十一:档次定位

不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和体验。显示中,常见的高档次策略,高档次的品牌传达了产品高品质的信息,往往通过高价位来体?#21046;?#20215;值,并被赋予很强的表现意义和象征意义。

十二:文化定位

将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌识别,文化定位能大大提高品牌的品味,使品牌形象更加爱独具特色。

十三:对比定位

对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,?#39029;?#20854;缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。

十四:概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。?#32654;?#20135;品可以是以前存在的,也可是新产品类。

十五:历史定位

即以产品定位的历史简历品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维,对于历史悠久的产品容易产生信任感,一个作产品做了这么多念得企业,其产品品质,服务质量应该是可靠的,而且给人神秘感,让人向往,因而历史定位具有“无言的说服力”。

十六:生活理念定位

该定位将品牌形象和生活理念联系在一起,将品牌形象人格化。这样的生活理念必须是简单而深奥的,能引起消费者内心的共鸣和对生活的信心,产生一种振奋人心的感觉,催人上进,甚至成为消费者心中的座右铭,从而给消费者以深刻影响。

十七:比附定位

比附定位就是攀附名牌,以借名牌之光而使自己的品牌省会,主要有两种形式:

(1)?#31034;?#31532;二,即明确承认同类中另有最富盛名的品牌,自己只不过是第二而已,这种策略会使人们对高欧诺公司产生一种谦虚诚?#19994;?#24433;响,相信公司所说是真实可靠的。

如”美国阿纳斯出租汽车公司强调“我们是老二,我们要进一步努力?#20445;?#20174;而赢得了更多忠诚客户;

蒙牛乳业启动市场时,宣称做“内蒙?#35834;?#20108;品牌”、“千里草原腾起伊利集团,蒙牛乳业,我们为内蒙古喝?#30465;薄?/span>

(2)攀龙附凤,其切入点亦如?#40092;觶?#25215;认同类?#24515;?#19968;领导型品牌,本品牌虽自愧不如,但在某地区或某一方面还可与它并驾齐驱,平分秋色,并和该品牌一起宣称,如内蒙库的宁城老窖,宣称是“宁城老窖--塞外茅台”。

十八:形态定位

形态定位是根据产品独特外部形态特点来作为品牌识别的,在产品的内在特性越来?#36739;?#21516;的今天,产品的形态本身就可以造就一?#36136;?#22330;优势。

十九:情景定位

情景定位是将品牌与一定环?#22330;?#22330;合下产品的使?#20204;?#20917;联系起来,以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想,从而产生购买欲望和购买行为。

二十:消费群体定位

该定位直接以产品的消费群体为诉求对象,突出产品专为?#32654;?#28040;费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“我自己的品牌”的感觉。


文章分类: 行业知识